2019年6月工業(yè)和信息化部發(fā)放5G商用牌照，至今已歷時四年。四年來，中國電信運營商在5G網絡部署、業(yè)務開展以及技術創(chuàng)新等方面取得了令人矚目的成績。

在公眾用戶市場上，截至6月末，5G移動電話用戶已達億戶，占移動電話用戶的%。在5G行業(yè)應用市場上，產業(yè)界也進行了積極探索，在采礦、港口、電力、醫(yī)療、教育等領域探索典型應用、嘗試針對性解決方案，面向重點場景加快部署5G行業(yè)虛擬專網。

根據工信部數據，目前我國5G應用創(chuàng)新案例已超過5萬個，5G已融入97個國民經濟大類中的52個，累計建成5G行業(yè)虛擬專網萬余個，為5G賦能行業(yè)應用打下了堅實基礎。

(資料圖)

5G行業(yè)應用發(fā)展催生“軍團”模式

在5G加速賦能行業(yè)應用的同時，我們也必須注意到，5G行業(yè)應用的部署與推廣仍面臨成本、商業(yè)模式、標準合規(guī)等多方面的挑戰(zhàn)。尤其在5G應用進入各行業(yè)核心生產流程的過程中，更是要求傳統(tǒng)電信企業(yè)深入了解行業(yè)需求，具備一定的行業(yè)知識。

同時，由于行業(yè)用戶需求多樣，涉及的應用場景和技術方案龐雜，也需要電信企業(yè)能夠對內部資源進行有效整合，并與行業(yè)解決方案供應商緊密合作，使通信技術能夠與行業(yè)解決方案有效整合與集成。這對電信企業(yè)的自身能力、組織結構、工作流程等都提出了新的要求。

在此背景之下，“軍團”模式應運而生，逐漸成為國內電信企業(yè)開拓5G行業(yè)市場的重要組織形式。

行業(yè)“軍團”的運作模式最早由華為在2021年提出。2021年10月，華為成立了首批行業(yè)“軍團”，包括煤礦軍團、智慧公路軍團、海關和港口軍團、智能光伏軍團和數據中心能源軍團。

華為希望利用這一組織形式，把原本分散在研發(fā)、營銷、服務等不同部門和不同產品線的技術、產品、工程、銷售、交付與服務等領域的專家匯聚在一起，整合成以行業(yè)應用場景為單位的獨立團隊，形成端到端的組織，可直接與地區(qū)銷售代表處一起競標行業(yè)項目、服務相關政企用戶。華為打造行業(yè)“軍團”的目的在于：通過構建跨越傳統(tǒng)部門組織的集成團隊，縮短產品和解決方案的研發(fā)上市周期，同時聚焦于對應行業(yè)，快速獲取行業(yè)知識，構建與行業(yè)合作伙伴的緊密合作關系，從而對重點行業(yè)進行突破，打造新的增長引擎。

從2021年10月至今，華為已構建了3批約20個軍團組織，除了上述行業(yè)“軍團”之外，還包括聚焦于產品研發(fā)及技術攻關的產品“軍團”，如園區(qū)軍團、智能光伏軍團、數據中心底座軍團等。產品“軍團”的目標是開發(fā)形成有競爭力的產品和方案，使之能直接被銷售或集成到行業(yè)“軍團”的解決方案中。

“軍團”組織的專業(yè)化、扁平化、高效率，使華為能夠更加靈活地構建與行業(yè)伙伴的合作關系，并深入行業(yè)的生產實踐，實現自身業(yè)務成長和促進行業(yè)數字化轉型雙贏的目標。

例如，自2021年煤礦“軍團”成立以來，華為利用自身在標準化運作方面的經驗，積極參與了國家標準《智能礦山數據治理技術架構》的制定工作，既推動了智能礦山的發(fā)展，也使華為能夠更加全面深入地理解礦山行業(yè)的業(yè)務需求，提升華為在行業(yè)中的話語權?；趯ΦV山行業(yè)需求的深入理解，華為開發(fā)了中國煤炭行業(yè)第一個擁有自主知識產權的操作系統(tǒng)——礦鴻操作系統(tǒng)，實現了不同系統(tǒng)設備間互聯互通，為解決采礦行業(yè)痛點問題作出了貢獻，也搶占了礦山數字化轉型市場的先機。

“軍團”模式獲得廣泛認同

在華為“軍團”模式的示范之下，自2022年開始三大電信運營商也紛紛建立了自己的“軍團”類組織，開拓5G行業(yè)市場。例如，中國聯通先后建立了裝備制造、智慧礦山、智慧鋼鐵、服裝制造、汽車制造等九大行業(yè)“軍團”；中國電信則成立了12個產業(yè)研究院，雖然未明確“軍團”的名稱和概念，但其內涵非常接近，每個研究院聚焦于一個重點行業(yè)方向，包括衛(wèi)健、應急、文旅、教育、住建、金融等；中國移動也陸續(xù)成立了礦山、電力、智慧園區(qū)、智慧醫(yī)院等“軍團”。

雖然這些運營商成立的組織名稱各異，但其實質都是利用專門組織，充分整合內部資源、加快市場反應速度，比如中國移動的“軍團”就整合了集團政企事業(yè)部、上海產業(yè)研究院等專業(yè)部門，以及聚焦行業(yè)業(yè)務的省公司及地市分公司等力量，集合行業(yè)專家、方案專家、技術專家等專業(yè)力量，豐富行業(yè)產品體系，建立高效調度機制，使之能夠高效支撐全國范圍內的落地。

同時，“軍團”模式也使電信企業(yè)有條件不斷積累、沉淀在特定行業(yè)獲得的經驗與方法，形成針對特定行業(yè)的專家?guī)?、產品庫、方案庫等，在遇到同行業(yè)的類似項目時，可以快速復制應用，從而降低成本、提升效率。

2022年，三大電信運營商在行業(yè)數字化市場，尤其是5G行業(yè)應用市場，都取得了顯著增長。例如，中國移動的政企市場收入同比增長了%，5GDICT項目年簽約額達到365億元，落地了2300余家智慧工廠、370余座智慧礦山，車聯網連接數超過兩億。其中，5G專網收入達到億元，同比增長了%。

中國電信的5G行業(yè)專網業(yè)務至2022年底已累計部署近萬個項目，其中2022年當年即新增超過8000個項目，并且在智慧工廠、智慧礦山等領域實現了規(guī)?；瘡椭疲惞S復制超過50家，同類礦山應用復制也超過40家。

中國聯通至2022年底累計部署超過萬個5G行業(yè)應用項目，其中5G全連接工廠項目超過1600個，形成了5G園區(qū)專網、5G產業(yè)集群等大規(guī)模部署的案例。行業(yè)“軍團”模式的啟動與推廣伴隨著這一快速增長過程，在其中起到了重要的推動作用。

推動5G行業(yè)應用發(fā)展仍需全方位努力

進入2023年之后，電信運營商繼續(xù)投入“軍團”建設。中國移動相繼宣布成立了私有云、公安、全連接工廠、車聯網等“軍團”，顯示出利用“軍團”模式進一步推動5G行業(yè)應用發(fā)展的決心。

但也必須看到，雖然“軍團”模式確實有助于電信企業(yè)開拓5G行業(yè)應用市場，但全面深化5G行業(yè)應用發(fā)展、促進全社會的數字化轉型仍需電信企業(yè)從多角度著手，不斷提升自身能力，廣交行業(yè)合作伙伴。

*本文刊載于《通信世界》總第925期 2023年8月10日 第15期

原文標題：《“軍團”模式 能否打開5G行業(yè)市場的新天地？》

作者：Omdia 資深首席分析師 楊光

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